Пройти финального босса. Как купить Hermès Birkin?
22.07.2025«Она стоит $4,000, — Я знаю. На нее есть очередь, — Хорошо. 5 лет… Это не сумка, дорогая моя, это Birkin». С момента, когда Саманта Джонс выбирала алую Hermès Birkin, изменилось мало что. Рассказываем, как получить «не сумку, а легенду».
С особым статусом
1980-е, где-то над Атлантикой. В самолете пассажирка роняет сумку-корзину, из которой по салону разлетается все содержимое. Поддержать незнакомку решается почти случайный попутчик — и предлагает ей сделать набросок сумки мечты, вместительной, но при этом не лишенной шика.
«Если бы Hermès сделал сумку с карманами, я бы ее носила, — Но Hermès — это я». Девушкой оказалась обладательница самой обворожительной улыбки 70-х Джейн Биркин, соседом по креслу – глава Hermès Жан-Луи Дюма, а эскиз с бумажного пакета станет сумкой Birkin.
Изначально наделенная качествами исключительно утилитарными (сама Джейн обклеивала свой экземпляр наклейками, нашивками, носила в ней десятки книг), Hermès Birkin стала синонимом слова «недоступность». Но что делает «Биркин» желанной и редкой?
- прежде чем подступиться к производству серийных (если это слово применимо к Birkin) сумок, мастера бренда проходят обучение в течение полутора лет;
- каждая сумка занимает до 48 часов ручной работы. От особо прочной седельной строчки до полировки швов пчелиным воском — все это делает один мастер;
- ежегодный тираж Birkin точно неизвестен, но речь идет о десятке тысяч экземпляров (для сравнения — Louis Vuitton Neverfull, которую покупают примерно каждые 30 секунд, выходит миллионными сериями);
- из-за того, что выпуск строго ограничен, очередь за Birkin, по самым скромным предположениям байеров, растягивается на 2,5 года.
Джейн Биркин с первой сумкой Birkin EFE
За кем будете — как устроена очередь?
Чтобы консультант в бутике вынес вожделенную сумку, необходимо иметь солидную историю покупок — пить из Hermès, спать под Hermès и пахнуть Hermès.
В ритейле есть два основных этапа перед покупкой Birkin под звон бокалов в бутике. Вишлисты и вейтлисты помогают персональным консультантам бренда находить сумки и ротировать их между клиентами.
Что такое вишлист? Это ваш список предпочтений, прикрепленный к клиентскому профилю Hermès. В него можно внести желаемую модель, размер, фурнитуру и вид кожи. В США хорошим тоном считается создание вишлиста после 2-3 заказов — если сделать это раньше, то бренду может показаться, будто вы совершаете покупки только из-за «Биркин». Формально вишлист остается актуальным в базе бренда 12 месяцев, но лучше периодически его обновлять, чтобы укрепить отношения с консультантом.
А вейтлист? Практически «золотой билет» к Birkin. Попадание в лист ожидания дает возможность получить квотную (расскажем) сумку, если она соответствует вишлисту, а история ваших покупок дотягивается до Рюриковичей. Персональные приглашения рассылаются клиентам на основании совпадений с их вишлистом, запросами по коже и фурнитуре. Существует также правило «first come — first served»: кто первый заказал тот или иной артикул сумки, тот и имеет приоритетное право покупки.
У Hermès есть список так называемых quota bags — квотных моделей. В 2025 году это Kelly, Constance и, конечно, Birkin. Эти сумки вы не увидите на витринах — они доступны лишь по предложению консультанта и только для клиентов с долгой историей покупок. С квотными сумками связано два правила. Первое: на одного клиента — две сумки в год. Не больше. Из этого вытекает второе положение: в течение 12 месяцев клиент не может купить две одинаковых Birkin, Kelly или Constance — так бренд поддерживает эксклюзивность расцветок и моделей. Оба правила распространяются на все бутики и действуют вне зависимости от страны покупки.
План B: как получить Hermès Birkin?
Как вы уже поняли, купить Hermès Birkin «с улицы» невозможно (влияют в том числе редкие поставки в магазины дважды в год). Но все-таки покупка даже такой эксклюзивной сумки — это не столько удача, сколько грамотная стратегия, о которой мы сейчас расскажем.
- квотные сумки купить онлайн по факту нельзя, поэтому выберите бутик, где вам было бы удобно делать покупки. Совет THE CULTT: во флагманские магазины в Нью-Йорке или Париже чаще всего уже «стоит» виртуальная очередь на годы вперед, поэтому выбор более локальных бутиков ускорит покупку Birkin;
- создайте профиль в бутике. Начните знакомство с персональным консультантом: узнайте об истории дома и новинках сезона, с чего начать коллекцию Hermès и как формировать вишлист. Только не спугните его ранними разговорами о Birkin.
- покупайте умно, создавая историю покупок. Квотные сумки предлагаются в первую очередь лояльным клиентам с историей. Ваша задача — показать интерес ко всему бренду. Первые покупки могут состоять из обуви, шелковых платков Carre и кожаных аксессуаров.
- налаживайте отношения с персональным консультантом:
- покупки у одного и того же сотрудника повышают шансы на покупку Birkin;
- проявляйте интерес к бренду, задавайте вопросы (это подкупает);
- поддерживайте контакты в социальных сетях или по электронной почте, если это уместно.
- начните формировать вишлист. Достаточно сообщить консультанту, что хотели бы собрать свою коллекцию Hermès и в дальнейшем получить квотную сумку. Не забудьте уточнить модель (Birkin, Kelly, Constance), размер (например, B25, K28), цвет (основной и альтернативные варианты), фурнитуру (золотая GHW или палладиевая PHW), а также вид кожи (Togo, Epsom и другие);
- будьте гибкими. Чем более специфическую модель вы запросите — тем дольше будет ожидание;
- продолжайте совершать покупки до заветного приглашения (ожидание в вейтлисте может составлять до 12 месяцев) и не забывайте посещать мероприятия бренда.
Чего делать точно не стоит:
- покупать только ради суммы чека, чтобы впечатлить консультантов;
- требовать сумку после первой же покупки;
- «давить» на консультанта;
- и главное — упоминать перепродажу.
Если не хочется ждать: ресейл-платформы и байеры
Не знакомы с Люси Лью? Нет желания стоять в очередь два года? Причин обратиться за своей Hermès Birkin на проверенные ресейл-платформы или к байерам довольно много. Рассказываем, какие есть ред и грин флаги при заказе сумки не в фирменном бутике.
| Достоинства | Недостатки | |
|---|---|---|
| Ресейл-платформа | срок ожидания сокращается до двух недель (или даже двух часов) | возможная наценка 50 – 150% |
| не самые популярные расцветки могут стоить сопоставимо с бутиком | отсутствие выбора собственной комбинации цветов, размера и вида кожи | |
| гарантия подлинности | ||
| прозрачность: в карточке товара указаны все важные данные, от наличия недостатков до цвета кожи и фурнитуры | ||
| возможность возврата | ||
| Частные байеры | возможность торга | аутентификация зачастую за счет клиента |
| шанс получить сумку в нужном цвете | сумку «под заказ» вернуть не получится | |
| система лояльности для постоянных клиентов | сумки pre-loved могут иметь скрытые дефекты, не указанные селлером |
Не сумка, а инвестиционный портфель
Hermès Birkin давно принято считать сумкой-инвестицией. И, судя по росту ее цены в США и Европе, так оно и есть.
| Год | Регион | Цена | Рост к предыдущему году |
|---|---|---|---|
| 2019 | США | $10,900 | – |
| Европа | €7, 550 | – | |
| 2020 | США | $11,000 | +0,9% |
| Европа | €7,750 | +2,6% | |
| 2021 | США | $11,000 | – |
| Европа | €7,750 | – | |
| 2022 | США | $11,300 | +2,7% |
| Европа | €8,150 | +5,1% | |
| 2023 | США | $11,600 | +2,6% |
| Европа | € 8,900 | +9,2% | |
| 2024 | США | $12,500 | +7,7% |
| Европа | €9,400 | +5,6% | |
| 2025 | США | $13,900 | +6,4% |
| Европа | €9,800 | +4,3% |
Отвечаем на самые популярные вопросы
Сколько длится ожидание Birkin в России и возможно ли купить?
В России купить Birkin напрямую в бутике не получится. Но за своей сумкой Hermès вы можете зайти в THE CULTT, где представлены pre-owned модели и новые сумки. Время ожидания: вместо двух лет, от 30 минут до 2 часов (в зависимости от пробок на Петровском бульваре).
И вы всегда можете воспользоваться консьерж-сервисом THE CULTT, с помощью которого мы доставим вам из бутика новую Birkin.
Можно ли купить Birkin онлайн?
Можно. Но опять же: не в случае с бутиком бренда. Заказать онлайн можно на ресейл-платформах и у частных байеров.
Сколько сумок Birkin производят в год?
Ни один производитель не разглашает точные данные по количеству произведенных сумок. И Hermès в их числе. Но, учитывая лимитированность и редкость сумки, ручной труд и политику «искусственного дефицита», можно говорить о 10-12 тысячах экземпляров Birkin в год.
Почему Hermès ограничивает покупки до 2 сумок в год?
Так бренд поддерживает эксклюзивность Birkin и позволяет получить долгожданную сумку самым преданным клиентам, учитывая крайне скромный тираж.
Что в итоге?
Для многих клиентов Hermès покупка Birkin становится своего рода подтверждением долгой дружбы. Конечно, чтобы пройти этот квест, нужно иметь серьезную историю покупок и не менее серьезное терпение. При том, что особые правила бренда, связанные с поддержанием эксклюзивности, и редкие поставки в бутики для клиентов порой выглядят чрезмерными.
Если вы из тех, кто ищет сумку-инвестицию, которая не теряет своей стоимости с годами и которую можно купить практически день в день, то селект «Биркин» — от популярных моделей в 25 и 30 размерах до экспериментальных вариантов времен Готье — всегда ждет вас в THE CULTT.
Ну а самая ценная рекомендация будет от Джейн Биркин: относиться проще к любой вещи, даже если это ваша новая сумка, о которой мечтают миллионы модных девушек — и украсить ее брелоками и наклейками.