Передаем осознанность из рук в руки. Как ресейл победил ритейл?
15.01.2026Словосочетание «осознанное потребление» больше не вызывает зевоту, но заставляет LVMH и весь ритейл трепетать, а нас — выбирать на ресейле вещи с биографией. Почему так?
Rolex запускают свою ресейл-платформу, их же примеру следуют люксовые универмаги Selfriges и Blomingdale’s, мировой рынок, связанный с перепродажей вещей, достиг отметки в $190 млрд и готовится удвоится к концу десятилетия. А из тех, кто хвалится своими вещами «с рук», — Фиби Гейтс, дочь основателя Microsoft. Все это на фоне, как пишут СМИ, «сильнейшего за 40 лет спада» в истории LVMH — крупнейшего люксового конгломерата. В то время как все громче звучат вопросы, почему Lady Dior от Джонатана Андерсона стоит $11 000, а рубашка Chanel из коллаборации с Charvet головокружительные $4 000. Рассказываем, из-за чего ритейл проигрывает ресейлу и чем отличаются эти два понятия, кроме двух букв.
Ресейл и ритейл: в чем разница?
Ресейл вырос из всеобщей (и очень любимой) привычки доставать то, что достать невозможно, и по сниженной цене. Когда-то этим словом называли первые кэмпы, объединения предприимчивых модников, собиравшихся у модных универмагов в дни релиза дефицита — от кроссовок adidas до сумок Coach Kisslock, первая партия которой закончилась через 25 минут после старта продаж. Ритейл же минует в этой пирамиде потребления реселлера и напрямую продает товары нам, покупателям — это отличие номер раз.
К ресейлу люди чаще всего обращаются в поисках лучшей цены. И здесь платформы перепродажи выигрывают у брендов за счет гибкости ценообразования. «В первую очередь ценообразование товара на ресейле определяют его первоначальная стоимость в бутике, актуальность коллекции и состояние. Также зачастую на стоимость влияет цвет — как правило, базовые цвета продаются дороже и быстрее. Наличие полного комплекта из пыльника, документов, коробки повышает стоимость лота», — рассказала co-founder THE CULTT Дарья Зосименко в интервью Buro 24/7. Ритейлеры в свою очередь самостоятельно устанавливают цены, порой вводя в ступор даже потребителей люкса «с опытом».
Но различия между ритейлом и ресейлом намного глубже, чем просто цена со скидкой. Рассказываем обо всех.
| Ресейл | Ритейл | |
|---|---|---|
| Состояние вещей | Pre-owned лоты «с историей» и новые коллекции без следов носки | Новые сумки, аксессуары и одежда |
| Гарантия | Платформы гарантируют оригинальность лотов. В ином случае возвращается вся стоимость покупки, а продавец блокируется | Официальные бутики продают только подлинные товары |
| Комплектация | С лотами в состоянии «новое» вы получите документацию, пыльник, аксессуары и коробку. Так бывает и с архивными сумками, но реже | Ритейлеры предлагают для своих сумок и аксессуаров полный комплект |
| Возврат | Чаще всего реселлеры одобряют возврат только в случае, если проведенная вами экспертиза доказала неоригинальность лота. Дефекты и комплектация не являются причиной для возврата | Можно вернуть вещи в соответствии с правилами бренда, которые берут ответственность за производственные дефекты, несоответствие размеру и описанию на сайте |
| Доступность | Можно выбрать любой понравившийся аксессуар из ассортимента ресейлера. А консьерж-сервис (например, THE CULTT) может достать самые неуловимые лоты и даже Hermès Kelly Himalaya | Нужной вам сумки может не оказаться в наличии, а некоторые бренды поддерживают дефицит своих ключевых позиций, которые почти невозможно купить, если у вас нет привилегий |
Особенности ритейла: плюсы и минусы
Прийти в магазин или выбрать вещи на сайте — это один из самых простых способов пополнить гардероб. Хотя и у официальных дистрибьюторов есть свои неудобства — рассказываем какие:
| Достоинства | Неудобства |
|---|---|
| Новые вещи без следов носки в полной комплектации | Высокие цены, определяемые производителем. Аренда магазинов, зарплаты сотрудникам — все это входит в конечную стоимость вещей |
| Официальная гарантия | Нет возможности торга |
| Высокий уровень сервиса. Шампанское, VIP-примерочные, личный консультант — в бутиках готовы сделать все, чтобы сделать шопинг комфортным | Дефицит лимитированных моделей. Достаточно вспомнить, что у Hermès есть особые правила относительно квотных сумок (или quota bags). Востребованные Constance, Kelly и Birkin вы можете купить не более двух экземпляров в год |
| Возможность получить первыми в мире лимитированные вещи во время закрытых пре-сейлов и по предзаказу | Долгое ожидание. Все помнят сцену из «Секса в большом городе», где Саманте Джонс предложили подождать ее «Биркин» 5 лет. Не выдумка режиссера — реальность |
В чем ресейл лучше? А есть ли недостатки?
Ресейл-платформы мы любим за широкий выбор и лояльные цены. Но здесь также есть свои подводные камни, секреты и скрытые плюсы:
| Достоинства | Неудобства |
|---|---|
| Коллекционные архивы и лимитированные дропы. Только на ресейле вы можете найти сумки и аксессуары, созданные в конце прошлого века при участии великих дизайнеров: Chanel с фурнитурой с напылением 24-каратного золота и Dior Saddle эпохи Джона Гальяно | Вещи с историей требуют к себе особого ухода: может потребоваться химчистка и реставрация |
| Высокий шанс найти новые лоты по цене ниже, чем в брендовых бутиках | Отсутствие полного комплекта. Не все лоты можно купить с коробкой и комплектом документов |
| Гарантия подлинности. Эксперты-аутентификаторы используют современные технологии и проводят проверку на оригинальность в несколько этапов | Шанс нарваться на подделку все-таки есть. И поэтому важно выбирать ресейлеров, которым вы доверяете |
| Возможность торговаться | Невозможность вернуть товар на некоторых сервисах. Только при условии, если вы доказали, что товар неоригинальный |
| Высокий уровень сервиса. Например, в бутике THE CULTT вас всегда ждут консультанты, которые угостят вас игристым или кофе | Недобросовестные селлеры могут «забыть» указать существенные недостатки лота. Но платформы обычно перепроверяют информацию о том, что выставлено на их сайте |
| Отсутствие очередей. Даже самые недоступные сумки вы можете забрать день в день. А что-то особенное вам может привести консьерж-сервис за две недели |
Для самых искушенных коллекционеров
За что больше всего люди любят ресейл, так это за возможность найти даже самые редкие сумки.
Например, чтобы вам вынесли Hermès Birkin вам необходимо иметь историю покупок, налаженные контакты с личным консультантом, солидное терпение и быть в листе ожидания. Часто лимитированные коллекции распродаются за считанные минуты, как недавнее переиздание Louis Vuitton х Takashi Murakami. Один из пользователей Reddit рассказал, что обновлял сайт Louis Vuitton в течение 8 часов подряд, но смог оформить лишь два заказа: из-за наплыва покупателей самые востребованные модели попадали в «солдаут» за несколько секунд. И не забудем напомнить, что Birkin самой Биркин нашла своего покупателя на аукционе Sotheby’s за 10 минут за $10,1 млн.
Сегодня купить редкую сумку становится все сложнее. Многие бренды также используют возможность pre-order или предзаказа, когда возможность выбрать лимитированные и интересные вещи получают лояльные покупатели. Существуют и специальные кэмпы, когда реселлеры собираются у магазинов и терпеливо ждут старта продаж днями и ночами, а затем перепродают свои дефицитные трофеи с комиссией.
Как ресейл спасает экологию от моды?
Индустрия моды считается одной из самых загрязняющих: текстильная промышленность производит более 1,2 млрд тонн CO2 в год — это больше, чем выбросы от авиа- и морских перевозок.
В этом случае ресейл выглядит как ожидаемый шаг, призванный изменить не только наше отношение к выбору аксессуаров, но и стратегии многих брендов. В последние годы многие бренды и ретейлеры развивают собственные ресейл-проекты или партнерства с ресейл-платформами:
- Программа Certified Pre-Owned от Rolex. Бренд проверяет часы, бывшие в употреблении, проводит обслуживание и сертификацию
- В рамках сотрудничества ресейл-сервиса Reflaunt и Burberry клиенты получают возможность продать свою вещь, взамен получив выплату или депозит на покупку новых вещей британского бренда
- Oscar de la Renta создали собственную ресейл-платформу Encore в сотрудничестве с Archive — компанией, помогающей брендам запускать онлайн-ресейл. Encore позволяет бренду контролировать процесс перепродажи, а также реставрации и аутентификации вещей из архивов и прошлых коллекций
Отвечаем на популярные вопросы
В чем отличие ресейла от ритейла?
Ресейл — это культура потребления, где вещи с биографией находят нового владельца. Ритейл — мировая индустрия производства и продажи новой одежды, сумок и аксессуаров.
Стоит ли покупать вещи на ресейле?
Да. Если вы из тех, кто хочет сэкономить и не потерять в качестве своего гардероба, или ищете коллекционные вещи и редкие предметы из прошлых сезонов.
От чего зависит стоимость лимитированных сумок на ресейле?
Ценообразование в случае с редкими моделями определяет дефицит, коллекционная ценность и спрос
Как сократить риски при покупке на ресейле?
Обращайтесь к проверенным платформам, которые имеют в штате экспертов-аутентификаторов и гарантируют подлинность. Внимательно изучите описание лота на сайте и запросите дополнительные фотографии, если есть сомнения.
Как отличить винтаж от реплики?
Есть множество способов определить оригинальность сумки: специализированные сервисы, советы экспертов в комментариях (кого мы советуем не слушать). Но проще покупать сумки на проверенных ресейл-платформах, документально гарантирующие подлинность.
Какие есть плюсы у ритейла?
Официальные бутики предоставляют вам новые и оригинальные товары с полным комплектом аксессуаров и документацией.
Что выбрать: ресейл или ритейл?
Зависит от того, что вы ищете. Редкие коллекционные сумки и новые коллекции по актуальным (или даже сниженным) ценам — это на ресейл. Гарантированно высокий сервис, поддержка личного консультанта и широкий ассортимент последних коллекций — вам в официальные бутики.
